เตรียมขายรถบ้าน เรื่องอะไรบ้างที่ควรนึกถึง

โดยพื้นฐานของมนุษย์เราแล้ว ต้องการความสะดวกสบายเป็นหลัก อะไรที่ยุ่งยากซับซ้อนแล้วไม่ได้มีผลที่ดีขึ้นกับตัวเรา มนุษย์เรามักมองข้าม เพราะถือว่าไม่มีความจำเป็น อย่างเช่นเว็บไซต์ออนไลน์ในการขายของต่างๆ ก็มักจะทำให้ลูกค้าเห็นสินค้า ราคา และกดซื้อของได้ง่ายที่สุดเพื่อที่จะทำให้ลูกค้าจ่ายเงินได้เร็วและง่ายที่สุด เพราะถ้าขั้นตอนมากและลำบากเกินไป ก็อาจทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจไม่ซื้อสินค้าของเราได้

สำหรับในวงการรถยนต์ การขายรถยนต์ในฐานรถยนต์มือสอง กรณีที่เราเป็นผู้ขาย ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายรถยนต์เองก็คือ รถยนต์ของเราจะถูกขายในนาม “รถบ้าน” การขายรถบ้านถ้ารถยนต์เรามีสภาพดีจริงก็จะสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อได้มากขึ้น อีกเรื่องหนึ่งที่สำคัญก็คือราคาที่เราขายให้กับลูกค้าสามารถปรับได้เองตามความเหมาะสมกับตลาด ซึ่งทำให้การตัดสินใจของลูกค้าอาจจะเป็นไปได้ง่ายขึ้น ถ้าเรามีราคาที่ไม่ต่างจากราคาของรถเต็นท์เราน่าจะมีข้อได้เปรียบที่สูงกว่า วันนี้เราจะมาดูกันว่าถ้าเราต้องเป็นคนขายรถบ้านต้องเตรียมตัวในเรื่องใดเป็นสำคัญ

>>> Chobrod.com - ตลาดรถมือสอง มีรถมากมายให้เลือกในราคาที่ถูกใจ

ขายรถบ้านก็เป็นทางออกของการหาเงินจากรถยนต์ส่วนตัว

ประวัติส่วนตัวของรถยนต์

รถยนต์แม้จะเป็นสินค้าที่เป็นรูปธรรมจับต้องได้ แต่ก็ใช่ว่าแค่ตาเปล่ามองไปที่รถยนต์แล้วจะเข้าใจสภาพรถยนต์ได้ทั้งหมด รถบ้านก็เช่นกัน ตัวเครื่อง ภายนอก ลูกค้าก็มองเห็นได้ แต่สิ่งที่มองไม่เห็นคือประวัติที่ผ่านมาต่างหาก นั่นหมายความว่า ยังไงๆลูกค้าก็ต้องถามประวัติของรถยนต์แน่ๆว่าไปไงมาไง และ “สมุดประวัติรถยนต์” กับ “เล่มรถ” ก็เป็นอีกสิ่งที่จะบอกถึงสภาพรถยนต์และประวัติของรถยนต์ด้วย

ดูแลรักษารถยนต์อย่างสม่ำเสมอมีประวัติตรวจสอบได้ยิ่งขายง่าย

สองเล่มนี้เป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องขอดูแน่นอน ดังนั้นถ้าเรารักษาประวัติรถยนต์ให้ดีตั้งแต่เนิ่นๆเวลาขายต่อก็จะทำให้ได้ราคาและไม่ยากด้วย สมุดประวัติรถยนต์นั้นจะแจกแจงประวัติการบำรุงรักษาของรถยนต์คันนั้นๆทั้งหมด ตั้งแต่ซื้อรถยนต์มาจนกระทั่งวันที่จะขาย ศูนย์บริการจะใส่ข้อมูลทุกอย่างในการบำรุงรักษาไว้ทั้งหมด บางอย่างก็เป็นการบำรุงรักษาที่ควรทำเป็นปกติ บางอย่างอาจจะเป็นการบำรุงรักษาที่แตกต่างกันไปในแต่ละคัน แน่นอนว่ายิ่งรถประวัติดี ก็จะยิ่งกลายเป็นการขายรถบ้านที่ง่ายขึ้น

สภาพของรถยนต์ภายนอก

ก่อนจะนำรถยนต์ออกขาย ส่วนไหนที่เสียหาย บุบ สลาย ก็นำรถยนต์ไปเคลมให้เรียบร้อย ให้สภาพดูใหม่ที่สุด และเราก็ไม่ได้เสียค่าใช้จ่ายอะไรด้วย (เพราะเคลมเอา) เพราะว่าคงไม่มีใครชอบรถยนต์มือสองที่แม้กระทั่งภายนอกยังดูไม่ได้แน่นอน ทำความสะอาดเสียหน่อย ล้างรถให้ดูเงาวับไว้ก่อน เพราะต่อให้ยังไม่ขายยังไงก็ต้องล้างอยู่ดี แต่การเตรียมภายนอกแบบนี้ ก็เพื่อที่จะนำเอารถยนต์ของเรามาถ่ายภาพให้ดูดีที่สุด ก่อนที่จะนำไปประกาศขายในลักษณะของการขายรถบ้าน ภายนอกดูดีก็ดึงดูดให้คนอยากจะกดเข้ามาดูเนื้อหารถยนต์ของเราแล้ว เพราะว่าความสวยงามภายนอกถ้าเป็นเต็นท์รถจะทำสะอาดเอี่ยมราวกับรถใหม่เลยทีเดียว ถ้าเราทำให้ทัดเทียมกับที่เต็นท์รถทำได้ ลูกค้าย่อมสนใจแน่ๆ

รถยนต์ภายนอกถ้าสภาพไม่ดีก็ขายยากแน่นอน

เพิ่มเติม
>> Toyota Yaris 2005-2015 มือสอง ปีไหนดี ?
>> ถ้าจะเลือกรถยนต์ Toyota Corolla Altis มือสอง คันไหน โฉมไหน ปีไหน ดี!!!

สภาพของรถยนต์ภายใน

สภาพรถยนต์ภายใน เป็นอีกส่วนหนึ่งที่ลูกค้าสนใจ แม้ว่ารถยนต์คันนั้นจะหาดูจากเว็บไซต์ของแบรนด์นั้นๆได้ แต่การเป็นรถยนต์บ้านมือสอง เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เลยที่ลูกค้าจะต้องดูสภาพรถยนต์ภายใน การดูดฝุ่น ทำความสะอาด และนำของใช้ส่วนตัวออกจากรถยนต์ไปก่อนเพื่อที่จะเตรียมถ่ายรูปนั้นจะยิ่งทำให้ดูว่าเราเป็นผู้ขายรถบ้านมือสองมืออาชีพมากขึ้น กรณีที่รถยนต์มีกลิ่นไม่พึ่งประสงค์ จำเป็นอย่างยิ่งทีต้องขจัดกลิ่นให้หายไปก่อนที่ลูกค้าจะขอดูรถยนต์ นึกถึงตัวเราเอง ถ้านั่งรถยนต์ที่ต้องการจะซื้อแล้วมีกลิ่นไม่พึ่งประสงค์ ก็สู้หาคันใหม่ดีกว่า ยิ่งถ้าเป็นรถจากเต็นท์ ทางเจ้าของเต็นท์รถจะไม่ปล่อยให้ความสกปรกภายในมีให้ลูกค้าเห็นเลย คุณลองไปทำท่าจะซื้อรถจากเต็นท์แล้วค่อยเอามาปรับปรุงสภาพรถยนต์ของตัวเองก็ยังได้

ทำความสะอาด เก็บของใช้ส่วนตัว และดูดฝุ่นให้เรียบร้อย

เตรียมข้อมูลการตอบคำถาม

คำถามที่มักจะถูกถามเป็นสิ่งที่เราต้องเตรียมไว้ตอบ เพราะการจะซื้ออะไรสักอย่างหนึ่ง ลูกค้าต้องถามแน่ๆว่ารถยนต์คันนี้มีอะไรดีบ้าง

รถยนต์คันนี้มีฟังก์ชั่นดีๆอะไร

คำตอบของคำถามนี้ คุณควรหาจุดเด่นหลักของรถยนต์รุ่นนั้นๆที่แบรนด์อื่นในปีเดียวกันไม่มี ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์ความปลอดภัย หรือฟังก์ชั่นด้านมัลติมีเดียต่างๆ  และฟัง์ชั่นเหล่านี้ยังสามารถใช้การได้ดี ยิ่งเป็นการขายรถบ้านแบบนี้ โชว์ให้ลูกค้าเห็นเลยก็ยังได้ สิ่งเหล่านี้คุณเองน่าจะมีคำตอบในใจเพราะตอนที่ซื้อรถมาพนักงานขายก็ต้องเชียร์ให้คุณซื้อจากสักฟังก์ชั่นดีๆในรถมาก่อนแล้ว

รถยนต์เคยชนมาไหม

เรื่องนี้ตอบกันตามความจริง แสดงความจริงใจไปเลย เพราะถ้ารถยนต์ไม่เคยโดนชนมาก่อนก็บอกไปเลยได้เต็มปากว่าไม่เคยชน สามารถอ้างอิงจากสมุดประวัติรถยนต์ได้ ส่วนถ้าเคยชนมา ก็บอกไปเลยว่ามีประวัติการซ่อมชัดเจนพร้อมหลักฐาน ตั้งแต่เมื่อไร หนักหรือไม่หนักอย่างไร และนั่นก็เป็นส่วนลดของรถยนต์คันนี้ให้เป็นราคานี้แล้วด้วย เพราะถ้ารถยนต์เคยชนมาจริงๆและลูกค้ามีผู้ติดตามที่มีความสามารถในการเช็ครถยนต์ได้ว่าเคยชนมาหรือไม่แทนที่จะขายได้อาจโดนข้อหาไม่จริงใจอีก

รถยนต์ถ้าเคยชนมาแล้วก็เคลมให้เรียบร้อยก่อนขายรถ

ทำไมถึงตัดสินใจขายรถ

คำถามสุดคลาสสิคที่คนขายรถบ้านต้องเจอ หากพูดกันตามตรงแล้วคำถามนี้ไม่ใช่คำถามที่ตอบยาก เพราะเราย่อมมีคำตอบในใจแล้ว เช่น ต้องการขยายรถยนต์เป็นรถยนต์ที่ใหญ่ขึ้น  หรือต้องการนำเงินสดมาใช้และเปลี่ยนงานเป็นเส้นแนวรถไฟฟ้าหรือรถไฟใต้ดินแล้วไม่จำเป็นต้องขับรถไปทำงาน เป็นต้น

อยากซื้อรถยนต์คันใหม่จึงขายคันเก่าเอาเงินต้นมาดาวน์เป็นอีกเหตุผลหนึ่งของการขายรถ

นอกจากข้อที่กล่าวมาทั้งหมดนี้แล้ว ถ้าลูกค้าตัดสินใจซื้อรถยนต์ ก็จะเป็นเรื่องของไฟแนนซ์แล้ว ซึ่งก็สามารถเข้าหาบริษัทไฟแนนซ์ต่างๆให้ช่วยดำเนินการได้เลย ดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดของเจ้าของรถยนต์ก็คือทำอย่างไรให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อรถยนต์ ถ้าเราตัดสินใจแน่วแน่แล้วว่าไม่ว่าอย่างไรก็จะขายรถยนต์เอง เพื่อไม่ต้องการผ่านาหัวคิวอย่างเต็นท์รถยนต์ เสียส่วนต่างตรงนี้ให้ ดังนั้นเราจำเป็นต้องทำให้ดีเท่ากับหรือมากกว่าที่เต็นท์รถทำได้

เพิ่มเติม
>> ล้วงลึกเรื่องรถบ้าน ตอบทุกคำถามเกี่ยวกับรถเจ้าของขายเอง
>> 3 ข้อขอแนะนำกับ “รถบ้าน” ดีๆ ก่อนจะตัดสินใจซื้อมาครอบครอง