จองออนไลน์-ย่อยโชว์รูม กลยุทธ์ “Mini Cooper”

หลังจากที่ มินิ ประเทศไทย แบรนด์ดังผู้จัดจำหน่ายรถยนต์พันธุ์เล็กแต่แรงสุดตัวอย่าง Mini Cooper เปิดตัวไปกับรุ่นครบรอบ 60 ปี  กับรุ่นใหม่แกะกล่อง คือ Mini  Ice Blue Edition ที่สีก็พิเศษสุดๆ และยังเป็นที่รอคอยของเหล่าสาวกรถ Mini ทั่วโลก และประเทศไทยก็เพิ่งได้สัมผัสกันไปเมื่อสัปดาห์นี้นี่เอง

แต่ในแง่การตลาดของ มินิ ประเทศไทย ก็น่าสนใจว่าจะมุ่งสู่ทิศทางใดในปี 2562 กับภาวะการแข่งขันทางการตลาดของหลายค่ายรถยนต์ที่จะเข้ามาเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดกลุ่มยานยนต์ในประเทศไทย

Mini  Ice Blue Edition ฉลองครบรอบ 60 ปี ที่ Chobrod เพิ่งได้นำเสนอไป 

แต่รู้หรือไม่ครับว่า มินิ ประเทศไทย หยิบจับเอาเทคโนโลยี 5G มาเป็นองค์ประกอบในการทำการตลาดสำหรับรถยนต์แบรนด์ของตัวเองด้วย ซึ่งเรื่องนี้ นายปรีชา นินาทเกียรติกุล ผู้จัดการทั่วไป มินิ ประเทศไทย ออกมาขยายความถึงประเด็นนี้ไว้อย่างน่าสนใจ โดยเขาเน้นว่า ในโลกอนาคตของอุตสาหกรรมยานยนต์นั้น การเชื่อมต่อในด้านการสื่อสารของตัวรถผ่านเทคโนโลยี เป็นอะไรที่สำคัญอย่างมาก และแน่นอนว่า เทคโนโลยียุคใหม่จะเข้ามามีบทบาทต่อการทำการตลาดของมินิ ประเทศไทยด้วย

ดูเพิ่มเติม
>> แฟนคลับ Mini ฟินสุดๆ กับงานเปิดตัวโฉมใหม่! John Cooper Works Countryman
>> เผยโฉม Classic MINI Electric และ MINI Countryman Panamericana ในงานนิวยอร์คมอเตอร์โชว์

"ทางด้านการตลาดและการขายออนไลน์ยังได้รับประโยชน์จากการพัฒนาของเทคโนโลยี 5G ในด้านความเร็วของการดาวน์โหลด ซึ่งสามารถตอบสนองในการเข้าถึงคอนเทนต์ที่บริษัทผู้ผลิตรถยนต์นำเสนอ" ผู้จัดการทั่วไปของมินิ ประเทศไทย ให้ข้อมูล

นายปรีชา นินาทเกียรติกุล ผู้จัดการทั่วไป มินิ ประเทศไทย 

กระนั้นก็ตาม ที่ผ่านมา มินิ ประเทศไทย ก็ลองตลาดด้วยการเปิดให้จองรถยนต์ของค่าย Mini ผ่านระบบออนไลน์ ซึ่งทำให้ผู้ที่ต้องการจะซื้อรถยนต์มินิ สามารถเลือกสีสัน ความต้องการ อุปกรณ์ต่างๆ ผ่านระบบออนไลน์ได้ ซึ่งหลังจากมินิได้ทดลองระบบนี้ ก็พบว่ามีกระแสตอบรับที่ดีพอสมควรทีเดียว

นายปรีชา สะท้อนว่า การเก็บข้อมูลการจองออนไลน์ พบว่าการตอบสนองของผู้บริโภคต่อช่องทางการจำหน่ายดังกล่าว สามารถตอบสนองความต้องการได้เป็นอย่างดี ซึ่งมองว่าในอนาคตขนาดของโชว์รูมอาจจะมีขนาดเล็กลง จากการปรับเปลี่ยนใช้พื้นที่จัดแสดงรถไปบนออนไลน์มากยิ่งขึ้น

และในปี 2562 มินิ ประเทศไทย วางงบทางการตลาดเพิ่มขึ้น15% เมื่อเทียบกับปีก่อน และในปีนี้เองที่มินิ ครบรอบ 60 ปี ก็เตรียมจะดันรถยนต์รุ่นใหม่ของค่ายอีก 3 รุ่นสู่ท้องตลาดด้วย

การตลาดรถของมินิ จะพุ่งเป้าไปที่ด้านออนไลน์มากยิ่งขึ้น 

ในส่วนโชว์รูม จะมีหน้าที่แค่ให้ลูกค้าสัมผัสกับตัวรถเท่านั้น 

*สนใจซื้อรถ Mini Cooper มือสองกดดูที่นี่ได้นะครับ

"แต่แน่นอนว่า ความสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าผู้บริโภคของมินิ ด้วยการพารถยนต์ไปยังแหล่งชุมชน และห้างสรรพสินค้ารวมถึงโรดโชว์ต่างๆ ยังมีความจำเป็น อีกทั้งโชว์รูมยังคงต้องเป็นจุดที่ให้บริการบำรุงรักษาและการให้ผู้บริโภคได้สัมผัสตัวรถอยู่ แต่แน่นอนว่า การตลาดเช่นนี้สำหรับรถยนต์มินิ ยังเป็นช่วงรอยต่อ โดยการจองและสั่งซื้อออนไลน์เป็นสเต็ปแรกที่ทำให้ลูกค้าเข้าถึง ส่วนผู้บริโภคที่ต้องการสัมผัสตัวรถรุ่นพิเศษดังกล่าวยังคงไป ดูได้ที่โชว์รูม แต่การสั่งซื้อจะต้องผ่านออนไลน์เท่านั้น ซึ่งในอนาคตหากความพร้อมของโครงสร้างพื้นฐานต่างๆ มีความเป็นไปได้ที่จะมีการสั่งซื้อแบบสมบูรณ์ผ่านช่องทางออนไลน์" นายปรีชา เผยทิศทางการทำการตลาดของรถยนต์มินิ

น่าสนใจสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบใหม่ของมินิ ประเทศไทย 

สำหรับ มินิ ประเทศไทย มองทิศทางการตลาดสำหรับกลุ่มรถยนต์พรีเมี่ยมขนาดเล็ก ซึ่งเชื่อว่าปี 2562 จะมีการแข่งขันที่ดุเดือดระหว่างค่ายรถยนต์แน่นอน โดยเฉพาะกลุ่มรถยนต์ราคา 2-3 ล้านบาทขึ้นไป แต่ทางมินิ ประเทศไทย จะเลือกใช้กลยุทธ์ การเพิ่มระยะเวลา การบำรุงรักษา หรือการวารันตีให้นานถึง 10 ปี หรือ 100,000 กิโลเมตร จากเดิมที่มีแค่ 3 ปี ซึ่งน่าจะเป็นการดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี แต่ทั้งนี้ กลยุทธ์ดังกล่าวก็ยังอยู่ในขั้นตอนการพิจารณาภายในขององค์กร

น่าสนใจทีเดียวสำหรับแผนงานการตลาดของรถยนต์เล็กแต่พรีเมี่ยมอย่าง Mini ที่จะเน้นไปในด้านการใช้ช่องทางเทคโนโลยีมากขึ้น บนสมรภูมิการแข่งขันแย่งชิงความสนใจของผู้บริโภค ที่หลายค่ายต่างก็ต้องแข่งขันกันดุเดือดเพื่อสร้างผลกำไรให้กลุ่มรถยนต์ของตัวเอง

ต้องการซื้อรถมือสองสภาพดี เชิญเข้าดูที่ตลาดรถตรงนี้