ได้รถดี และถูกกว่า! กับ 6 เทคนิคต่อราคารถมือสอง

22 ก.พ 2561
ขั้นตอนสำคัญอีกหนึ่งจุดที่ต้องใช้ศิลปะ วาทะศิลป์ และเทคนิคมากหน่อย เพื่อช่วยให้การซื้อรถมือสองของคุณได้รถคุ้มค่าคุ้มราคามากขึ้น ใช่เพียงแค่เรื่องสภาพรถที่ถูกใจแล้วคุณจะรีบตกลง ซื้อขายทำสัญญาในทันที

แม้ขั้นตอนการตรวจสภาพรถมือสองจะเป็นขั้นตอนสำคัญที่สุดเพื่อความจริงที่คุณจะได้เห็นถึงรายละเอียดของรถคันที่สนใจแต่หลังจากขั้นตอนการตรวจสภาพแล้ว ซึ่งคุณเห็นว่าสภาพรถอยู่ในระดับที่คุณพอใจ และต้องการครอบครองเป็นเจ้าของ ขั้นตอนสำคัญต่อมาก็คือการต่อรองเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดกับคุณ

เมื่องบประมาณคือปัจจัยสำคัญของการซื้อรถมือสอง และการได้รถที่ราคาคุ้มค่า เหมาะสมมากที่สุดคือสิ่งที่คนซื้อรถมือสองทุกคนต้องการ ช่วงราคาที่แตกต่างตามกำหนด ตามความพอใจของผู้ขาย และตามสภาพรถ ไม่ได้อิงจากโชว์รูมที่ราคาเท่ากันทุกคันเหมือนรถป้ายแดง นั่นคือโอกาสที่จะทำให้คุณได้รถราคาดีที่สุดในสภาพพร้อมใช้งาน และนี่คือเทคนิคต่อราคารถมือสองเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้น

1.เช็คราคากลาง

รู้ราคาตลาด และงบประมาณไว้ในใจเป็นสิ่งที่คุณต้องทำก่อนจะเข้าไปดูรถรุ่นที่สนใจ หาราคากลางของรถรุ่นนั้นจากเว็บ Chobrod.com โดยอิงจากปีผลิตของรถ จะทำให้คุณเห็นราคากลางของรถรุ่นนั้นๆ เมื่อถึงขั้นตอนการต่อรองราคากับผู้ขายหน้ารถ คุณจะรู้ตัวเลขที่คุณพอใจว่ายอมจ่ายให้กับรถคันนั้นได้เท่าไร หลังจากตรวจสภาพรถ และลองขับเรียบร้อยแล้ว

2.วางมาดนิ่งไว้ก่อน

หลังจากตรวจสภาพ และได้ลองขับเรียบร้อยแล้ว รู้แก่ใจว่ารถสภาพตรงตามที่คุณปรารถนาไว้ เหมาะสมกับราคาที่อยู่ในใจของคุณ แต่ควรเก็บอาการ อย่าแสดงออกให้ผู้ขายรู้ว่าคุณอยากได้รถคันนั้นมากแค่ไหน บอกกับผู้ขายไปก่อนว่าขอเปรียบเทียบราคากับคันอื่นก่อน เผื่อผู้ขายต้องการขายรถให้กับคุณจริงๆ อาจเสนอราคาขายที่ถูกกว่าให้คุณ เพื่อให้คุณพิจารณาซื้อรถของเขาง่ายขึ้น แค่นี้คุณก็อาจจะได้รถราคาถูกกว่าที่ผู้ขายตั้งไว้ตอนแรกแล้ว

อย่าแสดงอาการว่าคุณชอบรถมากแค่ไหน เพื่อให้ผู้ขายเสนอการลดราคาให้

อย่าแสดงอาการว่าคุณชอบรถมากแค่ไหน เพื่อให้ผู้ขายเสนอการลดราคาให้

3. สียังไม่ใช่ที่ชอบสุด

นอกจากต้องไม่แสดงอาการออกมาว่าชอบรถมือสองคันนั้นๆ แล้ว ประโยคที่บอกกับผู้ขายว่าสีรถคันนั้นยังไม่ใช่สีที่โดนใจมากที่สุดก็เป็นอีกหนึ่งวิธี เพื่อให้ผู้ขายเสนอราคาที่ถูกลงเพื่อให้คุณตัดสินใจซื้อรถกับเขา รถมือสองในตลาด แม้ตัวเลือกในรุ่นเดียวกันจะมีมากมายหลายคัน แต่แน่นอนว่าจะให้รถมือสองที่สภาพดีและเป็นสีที่ถูกใจผู้ซื้อด้วยอาจมีน้อย ผู้ขายอาจเสนอราคาที่ถูกลงเพราะสีไม่ตรงใจผู้ซื้อ ให้เพื่อให้คุณยอมตัดใจซื้อรถของเขา

รถมือสองตัวเลือกเพื่อจะได้สีที่ถูกใจมีน้อยกว่า

รถมือสองตัวเลือกเพื่อจะได้สีที่ถูกใจมีน้อยกว่า

4. ติเพื่อต่อ

ในขั้นตอนการตรวจสภาพ คุณควรหาข้อติของรถคันนั้นว่ามีอะไรที่ต้องซ่อมบำรุง ไม่ว่าจะเป็นสภาพเครื่องยนต์ มีรอยรั่ว คราบน้ำมันติดอยู่หรือไม่ แอร์เย็นฉ่ำไหม แบตเตอรี่เปลี่ยนมาล่าสุดเมื่อไร จุดไหนของรถที่เมื่อซื้อไปแล้วต้องได้รับการแก้ไขทันที จากนั้นคำนวนยอดค่าซ่อมบำรุงต่างๆ รวมกันเพื่อนำไปต่อรองขอลดราคากับผู้ขาย

ดูเพิ่มเติม:
>> ซื้อรถมือสอง เทิร์นคันเก่าให้เต็นท์หรือขายคันเก่าเองดี?
>> ข้อคิดน่ารู้ก่อนซื้อรถมือสอง

5. สังเกตอาการของผู้ขาย

เมื่อคุณโทรติดต่อคุยกับผู้ขาย จนถึงวันที่นัดดูรถจริง อย่าลืมสังเกตอาการพฤติกรรมของผู้ขายโดยเฉพาะถ้าเป็นรถมือสองที่เป็นรถบ้าน เจ้าของขายเอง ดูลักษณะคำพูดของผู้ขายว่าร้อนเงินหรือเปล่า รีบขายรถมากแค่ไหน หรือต้องการขายเพราะผ่อนไม่ไหว รถยังติดไฟแนนซ์ ถ้าจับอาการได้ว่าเจ้าของรถรีบขายด้วยสาเหตุต่างๆ นั่นคือโอกาสของคุณที่จะขอลดราคาได้มากกว่าเดิม ร้อนเงินรีบขายมากก็ขอต่อได้มาก แต่คุณต้องมั่นใจที่จะซื้อรถคันนั้นแล้วด้วย หลังจากตรวจสภาพรถรวมไปถึงตรวจสอบเอกสาร ถ้าต่อราคากับผู้ขายแล้วเขายอมลดให้ตามตัวเลขที่คุณขอ แต่กลับไม่ซื้อมันก็จะดูน่าเกียจไปสักหน่อย

ผู้ขายก็ต้องง้อคุณอยู่แล้ว ถ้าราคาต่ออยู่ในระดับที่ยอมรับได้

ผู้ขายก็ต้องง้อคุณอยู่แล้ว ถ้าราคาต่ออยู่ในระดับที่ยอมรับได้

6. บอกราคาที่คุณจะพร้อมซื้อในทันที

ใ้ช้มาตรการเด็ดขาดซึ่งในข้อนี้คุณอาจต้องใช้ความนิ่ง ศาสตร์ศิปล์แห่งการต่อรองขั้นสูง และอย่าได้เกรงใจที่จะบอกตัวเลขของราคา ถูกกกว่าที่ผู้ขายตั้งไว้มาก เมื่อคุณตรวจสภาพรถแล้วอยู่ในระดับที่คุณรับได้กับสภาพตามจุดต่างๆ และยินดีที่จะซื้อรถในราคาเท่านี้ก็บอกกับผู้ขายไปเลย ถ้าราคาต่อรองไม่ต่ำกว่าที่ผู้ขายหวังไว้มากเกินไปผู้ขายจะต้องคิดหนักกับโอกาสขายรถได้ที่กำลังรออยู่ แม้ราคาจะถูกกว่าที่ตั้งราคาไว้ตอนแรกมาก แต่รถจะมีคนซื้อในทันที เป็นใครก็ต้องคิดหนักกันทุกคน  

ทั้งหมดนี้คือ 6 เทคนิคต่อราคาเพื่อรถมือสองคันใหม่ของคุณที่ราคาซื้อถูกกว่า ได้รถสภาพที่คุณพอใจ แถมราคาถูกกว่าอีกด้วย แฮปปี้ทุกนาทีที่ได้ขับแม้จะเป็นรถมือสอง แต่รับรองความคุ้มค่ากับเงินทุกบาทที่จ่ายไปแน่นอนถ้าคุณรองนำเทคนิคเหล่านี้ไปใช้

ดูเพิ่มเติม:
>> 6 วิธีดูสภาพเครื่องยนต์รถมือสอง ก่อนตัดสินใจซื้อ
>> 9 ขั้นตอนซื้อรถมือสอง ให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ

Chobrodขอฝากความรู้เกี่ยวกับรถยนต์ไว้เพียงเท่านี้และอย่าลืมแชร์ความรู้เกี่ยวกับเรื่องรถยนต์ของคุณให้เราด้วยโดยการให้ Comment ด้านล่างนี้ได้เลย 

รีวิวรถ

ราคารถ